— 2018 год стал очень успешным для нашего акселератора. Мы провели больше стартап-сессий и батчей, чем когда-либо прежде. Например, у нас появилась новая вертикаль — в сфере кибербезопасности.

Startup Wise Guys стал пан-балтийским акселератором: к уже существующим программам в Риге и Таллине у нас добавилась программа для стартапов в Вильнюсе.

За прошлый год мы инвестировали более чем в 140 стартапов, которые подняли €27 млн. Так что прошлый год можно считать удачным.

— Исходя из ситуации на рынке, нас интересуют такие области, как fintech, кибербезопасность, SaaS. Это три совершенно разных направления, у каждого из которых специфический рынок. Запуская программы акселерации по каждому из них в разных странах, мы постоянно учимся, существенно меняем маркетинговую стратегию, содержание тренингов и качество коммуникаций с инвесторами. Мы работаем с конкретными вертикалями бизнеса, что делает нас, так называемым, бутик-акселератором.

Успех во многом зависит от людей, которые драйвят наши батчи. Startup Wise Guys — это, в первую очередь, люди. Специалисты, хорошо знающие суть стартапов и как с ними работать. У каждого из них свой подход к работе. Например, мой подход отличается от подхода Фарида Сингха, управляющего директора программы CyberNorth, а его подход отличается от подхода других моих коллег.

— Работать с большими корпорациями всегда непросто. К тому же есть большая разница между государственными и частными учреждениями. Отвечая на ваш вопрос: обычно мы привлекаем партнеров через специфические инициативы. У нас есть трехмесячная программа сотрудничества, различные «точечные» активности: тематические недели, тренинги для тренеров по созданию акселераторов, хакатоны на тему кибербезопасности. Таким образом однажды мы и установили контакт с Министерством обороны Эстонии. Думаю, большую роль также сыграло давнее присутствие Startup Wise Guys на рынке, наша известность и то, что мы регулярно мелькаем в медиа. Возможно, это главная причина, почему эти государственные учреждения поверили в нас.

— Мы не ищем решения только для Эстонии. Наша цель — помочь стартапам из Восточной Европы построить и вырастить бизнес, ориентированный на рынок ЕС в целом. Мы помогаем им выйти на этот рынок через Эстонию, ведь у нас есть программа e-Residency, которая позволяет digital-предпринимателям из любой точки мира открыть компанию в ЕС и управлять ею онлайн.

К слову, в наших программах ускорения приняло участие 10 стартапов из Беларуси.

— Мы проводили тренинг по кибербезопасности и к нам пришло много интересных стартапов. Общая идея их B2B-бизнеса в том, чтобы помочь компаниям защититься от кибератак посредством идентификации пользователей, обнаружить уязвимые места в коде. Все стартапы в батче CyberNorth отличаются друг от друга, ведь концепция кибербезопасности довольно широка.

— Мы запустили этот преакселератор в прошлом году в тестовом режиме. За два месяца, что длится программа, наши менторы помогают стартапам создать MVP, подготовить клиентоориентированное решение, привлекательное для инвесторов, питч. Особенность программы в том, что мы работаем удаленно, используя много видео и другого учебного контента. Первый опыт стал успешным: через акселератор прошло много стартапов. Некоторые из них уже готовы подключиться к оффлайновой программе акселерации. В любом случае, мы увидели потенциал на рынке, а главное, потенциал в людях.

Сейчас готовимся к запуску онлайн-преакселератора во второй раз, набор уже закрыт.

Кому можно порекомендовать эту программу? Стартапам, у которых уже есть команда и которые уже приступили к разработке. Возможно, команда еще не оформилась до конца, но она уже есть.

Если же ребята хорошо проработали MVP и продукт уже приносит им некоторый доход, им лучше подавать заявку в акселератор.

— Да, потому что мы работаем со стартапами в двух направлениях. Во-первых, наши менторы помогают с контент-стратегией. Во-вторых, мы инвестируем в них. Долю, которую берем, никогда не превышает доли основателей компании. Это не допустимо на столь ранней стадии.

Каждый стартап, который участвует в наших программах акселерации, становится частью большой семьи, наши отношения строятся на доверии.

— После окончания программы стартапы готовят для нас ежемесячные отчеты по определенному набору показателей и отчеты по своим стратегическим коммерческим активностям. Еще одна хорошая практика, которой следуем уже два года, — ежегодные встречи для обмена опытом в разных местах. В прошлый раз это была Испания, сейчас ищем новую локацию. Наша задача — наладить коммуникацию со стартапами из нашего портфолио и фасилитировать их взаимодействие между собой. Если видим на горизонте какое-то интересное событие с участием инвесторов и других стартапов, стараемся пригласить участников наших программ, в том числе стартапы из портфолио. Причем не важно, проходит ивент в ЕС или за его пределами.

— В прошлые годы мы чаще работали в Латвии, но сейчас присутствуем уже в трех странах Балтии. Это дает нам отличную мобильность. Надо быть в Таллине — мы в Таллине. Нужно поработать в Вильнюсе — едем в Вильнюс.

— Приятно слышать, что в Беларуси любят Startup Wise Guys! По нашей статистике, 14% стартапов, которые проходят программу акселерации, — из Беларуси. Мы довольны стартапами из вашей страны. Конференция Venture Day Minsk также показала, что здесь много энергичных людей, открытых и готовых слушать коллег, которые хотят изменить мир. Меня постоянно пытались выцепить в коридоре, задать вопрос или обсудить какую-то идею — это очень приятно!

Что касается рекомендаций: было бы здорово, если бы в Беларуси появилась лаборатория стартапов. Не называйте её акселератором. Речь, скорее, об инкубаторе, где стартапам помогают достичь того состояния, когда они готовы ко взлету. В целом, по моим наблюдениям, большинство ребят из беларусских стартапов мыслят глобально, готовы общаться на английском, отлично знают технологии. Не все страны могут этим похвастаться.

Источник: https://bel.biz/ecosystem/juan-alonso-carlos-start...