Тренируйтесь Главная ошибка — не тренироваться перед выступление. Ее совершают не только фаундеры стартапов. Человек говорит: «Я уже питчил сто раз. Да, это новый питч, но я его спокойно расскажу». Это не работает. Тренироваться нужно обязательно. Написанный питч и рассказанный — это совершенно разные вещи.
У меня есть собственный способ тренировки текста питча. Питч печатается в следующих вариантах:
- Полностью.
- Только начало каждой фразы (или абзаца).
- Только середина каждой фразы (или абзаца).
- И только окончание.
А потом питч рассказывается по кругу, каждый раз можно держать только один вариант в руке и подглядывать. Как правило, в процессе некоторые слова и фразы приходится менять, чтобы адаптировать их под лексикон того, кто выступает.
Отвечайте на те вопросы, которые вам задают Иногда фаундеры отвечают не на те вопросы, которые им задает инвесторы, а на те, которые у них в голове. Важно научиться слушать и слышать аудиторию, получать от нее обратную связь. Представьте себя на месте инвестора, который задает один вопрос, а получает ответ на совершенно другой. Скорее всего, он подумает, стоит ли со стартапом дальше общаться.
Чаще питчите на английском Самый легкий способ преодолеть страх выступать на английском — это больше выступать. Нужно просто брать и говорить.
Конечно, грамотность важна. Если фаундер грамотно говорит по-английски, это показывает, что он может сам продавать на других рынках. Но не говорить вообще хуже, чем говорить с ошибками со сцены. Лучше, когда человек говорит с ошибками со сцены и не боится, чем когда он повторяет заученную речь.
Источник:
https://bel.biz/hacks/narejko-kak-podgotovit-pitch...